公司新闻

公司多举措推进直供直销效果明显


2020-06-23

    从前几年的“守着炮楼卖钢材”,到如今公司钢材销售区域涵盖全国17个省50个市,且范围逐年扩大……

    作为降本增效的最大支撑点,近年来,按照公司降本增效安排,销售中心不断加大市场开拓能力,在提高直供直销上深耕细作,挖掘销售潜力,直供直销比例较前几年实现了大幅突破,市场竞争力进一步增强。

    克服新冠肺炎疫情带来建筑工地施工严重滞后、物流不畅等因素影响,在行业利润有所下滑的情况下,1月—5月,直供直销比例实现69.87%;1月—5月,跑赢市场0.33%。

    按照公司职代会提出的“做好省内重点工程用钢的跟踪、销售、服务工作,建立对重点工程灵活的定价机制,直供直销比例达到65%以上”的目标,销售公司紧贴市场,果断施策,围绕“终端营销、技术营销、服务营销”的销售理念开展工作,通过提升市场运作能力,进一步提高市场竞争力。

    紧密跟踪,落实终端营销。随着重点工程项目的逐步复工,销售中心紧密跟踪各工程项目,全面掌握工程的开工信息,将项目跟踪落实到人,对工程项目、需求量、进展情况以及项目诉求等情况进行详细分析。同时,为各工程项目提供优质的售前咨询和产品宣传等,新开发新晋高速、中铁长安重工等多个优质终端客户,为终端营销奠定坚实基础。

    客户至上,服务需求。以提高重点工程客户满意度为宗旨,加强对重点工程用户差异化、个性化的需求服务。如:产品量身定制。定制螺纹钢产品的非标长度、非标规格、铁标螺纹钢等专业化服务;出台灵活的定价方式、结算方式等专业化和个性化服务,满足重点工程客户的不同需求,不仅为终端营销奠定了基础,也为直供工程比例的提升提供了保障。

    快速响应,灵活决策。针对终端工程客户提出的质量问题,销售中心高度重视,建立快速响应机制,第一时间赶赴现场,确认并查找产品问题,确保终端客户满意。

    提高服务意识和交付意识。强化销售人员服务意识,提供从产品订货咨询、合同订立、物流配送、合同交付、售后服务等一系列全方位的服务,全方位满足客户需求;提高交付意识,将“一旦接受委托,必将全力以赴”的理念落实到工作中,从产品质量、交付期、服务等三方面做细做实工作,全力满足终端客户的个性化需求。


 


深夜A级毛片免费,国产免费毛卡片,免费毛片a在线观看,日本高清免费毛片大全